專注青少年球具20年 FALAGOLF亞規品牌的匠心之路
作者：新浪體育綜合文章來源：足球直播吧發布日期：2020-08-11 18:42:47
絢麗的酒紅色桿頭，專利造型的中國龍和祥云圖吸人眼球，FALA GOLF亞規青少年品牌專為5-12歲高爾夫初學者全新打造的“CHN KIDS”系列，在FALA GOLF青少年高爾夫球員精英賽開桿前，正式推向市場。
“CHN KIDS”系列
FALA從1998年開始研制青少年高爾夫球具，2009年在中國推出第一代Q系列產品，到2019年，其主力產品Q系列已升級至第四代。 同時，專為高競技水平青少年球員設計的BS系列在2019年全新上市，旋即獲得了青少年球員及家長的積極反饋！ 現在，隨著初學者專屬CK系列的推出，FALA GOLF經過二十余年的專注深耕，成功布局CK（入門版）、QT（學霸版）、BS（狀元版）三大系列，覆蓋高、中、低全水平，95CM至178CM身高全尺寸的青少年高爾夫球具產品。
五年來，FALA GOLF在國內青少年球具的市場占有率從2015年的10%，到目前已成為市場接受度最高的兩大品牌之一。
源于家長的革命性升級
說起來很有意思，推動FALA GOLF成長的關鍵人物是幾位優秀青少年球員的家長。
2009年8月初，FALA與中國頂級青少年球員第一次真正親密地接觸了。
當時，中國青少年高爾夫挑戰賽在北京華彬莊園舉行，FALA作為贊助商，出現在了小球員的帽子上，陪伴他們完成了兩天的比賽。
2009年中國青少年高爾夫挑戰賽
那場比賽，星光璀璨：“中國一哥”李昊桐，彼時學球不到四年，兩天分別打出了72-76桿，獲得B組冠軍；如今活躍在中巡賽的明星球員劉晏瑋，兩天打出70-71桿，獲得男子C組冠軍，亞軍是如今在美國征戰美巡二級賽的袁也淳；女子C組冠軍是當今中國女子職業明星球員張維維；2020年將第二次征戰美國大師賽的林鈺鑫是男子E組亞軍，中高協啟夢女隊的主力杜墨含是女子E組季軍。
對于FALA來說，贊助這場比賽收獲的也遠遠不止是這些明星球員由FALA陪伴征戰、登上領獎臺的歷史資料圖片。
那是一個中國高爾夫處于前所未有的高速發展時期，在老虎伍茲、張連偉、梁文沖等職業明星的帶動下，在胡牧、馮珊珊等優秀青少年球員的影響中，一大批中國家長將子女送進了高爾夫球場。但是，隨之而來的是如何給自己的孩子找到合適的教練和趁手的球桿這些棘手的問題。
對于酷愛高爾夫的家長們來說，教練可以自己兼，但是球桿卻很難自己造。“桿頭沉、桿身硬、價格貴”，當家長們把他們面對的青少年球具的三大難題拋給他們能接觸到的球具品牌，不管是以成年人球具為業務核心的國際大品牌中國公司，還是國際青少年球具品牌的國內代理商，想要實現批量生產出適合廣大中國青少年的球桿，并不現實。
家長們的這些需求，是FALA通過比賽得到的一大收獲。
當然，對于FALA來說，想要滿足這個需求同樣代價巨大，這意味著要將剛面市的第一代產品全部推翻重來。
“FALA品牌1998年跨界進軍青少年高爾夫球具的初心，就是要制造適合中國和亞洲孩子身體結構的球桿，”當年的市場經理Sam JIA，如今是上海法聯投資集團體育產業部總經理，十幾年來參與了FALA球具研發、推廣、銷售的全過程，“得到家長的反饋建議后，團隊進行了通盤研究，很快就制定了升級方案，研發適合亞洲青少年的球具FALA是認真的！”
新產品在研制的同時，FALA品牌也同步升級，為了突出“制定亞洲青少年球具產品規格”的品牌使命，2012年正式啟用“FALA GOLF亞規青少年品牌”品牌名稱，并對“亞規”進行商標注冊，經過精心的調整，革命性的第二代“亞規”產品于2013年在香港正式上市。
FALA GOLF與中巡賽
出生意大利的民族品牌
1979年，FALA品牌在意大利著名的高端時尚品牌聚集地--比耶拉小鎮誕生，以生產時尚旅行箱為主。
1998年，意大利法聯投資集團收購FALA品牌，經過全面調研之后決定進軍亞太青少年高爾夫體育行業，同時為了更有效的進行產品研發、生產及銷售推廣等工作，將全球FALA品牌的知識產權、商標權變更到法聯投資集團香港公司旗下。
2000年，以日本資深高爾夫球具專家山本裕朗、意大利時尚設計師Albus Fala為核心的團隊正式啟動FALA GOLF青少年球具研發工作。
2008年，第一代Q系列在日本橫濱下線，并于2009年4月在北京舉行的高爾夫行業年度峰會--中國高爾夫球博覽會上正式向國內青少年發布。
2013年底，法聯投資集團從香港移師上海，涉及風險投資、金融投資、實業投資、房地產投資、體育投資、教育投資、汽車銷售等多元產業。當時剛剛上線的FALA GOLF亞規青少年品牌第二代Q系列產品，成為上海法聯投資集團旗下體育品牌的重要組成部分。FALA GOLF也由此真正意義上成為一個民族品牌。
FALA GOLF QT、BS系列
匠心之路的三大核心要素
“對于初學高爾夫的孩子家長來說，對球桿的第一眼感覺、性價比是他們最關注的。”華中地區的一個合作方談到FALA GOLF的核心競爭力，2019年下半年以來，這個合作方的FALA青少年球桿銷售額達到近50萬元。 外觀、性能、價格，FALA從1998年決定進軍青少年高爾夫球具行業的那一刻起，就圍繞著這三個核心要素在配置資源。 意大利時尚設計師Albus Fala把控外觀、色彩搭配。QT、BS系列桿頭的鷹眼造型，CK系列桿頭的中國龍、祥云造型，都由Albus Fala親手繪制并獲得設計專利。 日本資深球具專家山本裕朗負責球桿的技術部分。密度高、重量輕的合金鍛造材料的選擇；大甜蜜點，易操控的獨特桿頭構造；外徑細、重量輕、折返效果好的日本三菱定制桿身；食品級橡膠、國際頂級工廠的定制握把。每一個關鍵部位的嚴格把控，都是為了適合亞洲青少年的骨骼、肌肉特點，避免球員因揮桿造成身體損傷。 如果只是有好的設計，而原材料標準被降低，生產商技術不過硬，球桿的質量同樣得不到保證。 “FALA GOLF做好亞規青少年球具的決心是以我們法聯投資集團的強大實力為支撐的。”進入法聯集團十幾年來，Sam JIA專心青少年球具這一件事，日復一日，能爭取到的集團支持力度也逐年增強。
“我們的桿頭生產工廠，之前只給國際大牌球具代工，因為我們一次能下數千萬元的訂單，FALA成為這個工廠生產的第一款青少年球具。為了品質，我們保證每個系列的每個型號都是專模專用。桿身是日本三菱工廠定制的，為了保證質量，我們也是按照對方高額的訂單數量下單定制。握把則是我國臺灣最著名的握把代工工廠生產，材料和工藝都有保證，當然訂單也要足夠大的數量。” 一流品質的設計、頂級水平的材料、國際大廠的專有模型制造，FALA GOLF的青少年球具在外觀和性能上所具備強大市場競爭力的原因就在于此！
至于價格，一方面是利潤率的把控，另一方面則在于FALA GOLF不斷優化的銷售體系。
“青少年高爾夫球具的市場潛力巨大，但現在還是培育階段。對FALA GOLF來說，當前看重的社會效應重于經濟效應。”Sam JIA對未來充滿期待，“FALA GOLF亞規青少年品牌會繼續優化產品品質，升級品牌形象，和更專業的機構、人士合作，不斷擴大在青少年球具市場的占有率。”
FALA GOLF與青少年
FALA GOLF自2009年開始與北京、上海、廣東、江蘇、山東、重慶、福建、湖南、河南、海南等十余個省市高協、辦賽機構合作，贊助的青少年賽事不下百場。2016年以來，FALA GOLF成為中國男子職業巡回賽青少年訓練營的支持機構，走遍全國各地的20余場職業賽。
8月17日-19日，由中巡賽策劃、承辦，FALA GOLF冠名的中高協二級青少年賽事--FALA GOLF青少年球員精英賽將在黃山松柏球會舉行。
同期，全國20余家知名青少年教學機構的負責人也將齊聚一堂，圍繞著“增強青少年學球興趣的教學方式”等主題，共同為推動中國青少年發展建言獻策。
“FALA GOLF希望可以讓更多的青少年在剛學球時就不受球桿的困擾，”Sam JIA說，“我們將加強和全國各地高爾夫教學機構的合作，向他們更全面深入的介紹青少年球具的特點，說清楚FALA GOLF的優勢，希望教練們在引導青少年入門的時候可以傳遞準確的關于球具的品質標準。”
“FALA GOLF具備品牌優勢、質量一流、價格合適，教練推薦給他們的學員不會有任何的壓力，肯定不會影響他們的口碑。”
FALA GOLF的匠心之路，正聚攏著更多更專業的人士，在更高的平臺上，穩步前行。
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